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L'unica cosa che nessuno capisce di MoviePass

Ho sentito la battuta centinaia di volte: il concetto originale di MoviePass è fallito perché ha regalato denaro agli abbonati.

È divertente perché ha senso! Se paghi $ 10 al mese per MoviePass e MoviePass paga tutti i biglietti del cinema che desideri … stanno perdendo soldi dopo il secondo, forse anche il primo biglietto che usi. (Il mio AMC locale addebita fino a $ 10 per biglietto.)

Ma non doveva essere così per sempre. Un anno fa, il CEO di MoviePass Mitch Lowe mi ha detto che i cinema alla fine avrebbero offerto a MoviePass quegli stessi biglietti con uno sconto. Oppure condividi parte dei soldi che guadagnano con popcorn, bibite e caramelle, che gli abbonati acquisterebbero anche con la loro carta MoviePass.

‘Se riusciamo a portare la gente al cinema più spesso e a far guadagnare di più agli studi, crediamo che condivideranno entrate e profitti’, mi ha detto un anno fa.

Anche l'ex dirigente di Redbox e Netflix ha condiviso questo aneddoto:

Quando abbiamo avviato Netflix (ai tempi della posta), ci siamo resi conto di avere più richieste di titoli di successo di quelle che potevamo soddisfare, quindi siamo andati negli studi e abbiamo detto: ‘Dateci il triplo delle copie al doppio del prezzo’. Dissero: ‘Perché dovremmo farlo?’ Quindi Netflix è uscito e ha acquistato i propri film a un prezzo tre volte superiore alla norma e ha mostrato agli studi che la compartecipazione alle entrate potrebbe massimizzare i loro guadagni … e ora oggi tutti partecipano alla compartecipazione alle entrate. È diventata la norma.

Abbiamo acquistato i film dagli studi al prezzo di circa $ 16 per disco. Ci siamo resi conto che se avessimo acquistato il triplo delle copie, avremmo potuto generare il doppio delle entrate per gli studi e per noi. Dopo un periodo di tempo, gli studi dicono dio, sì, possiamo massimizzare le nostre entrate spendendo un dollaro e un quarto in più per fare un'altra copia del disco in modo da poter soddisfare la domanda e puoi condividere più soldi con noi.

Stiamo prendendo una pagina da quel manuale.

Ma quando ho parlato di nuovo con Lowe all'inizio del mese scorso – solo un paio di settimane prima che MoviePass diventasse l'ombra di se stesso – ha quasi ammesso che il piano di compartecipazione alle entrate di MoviePass non era andato da nessuna parte.

Secondo Lowe, MoviePass pagava ancora il prezzo intero per il 94 percento dei biglietti del cinema a luglio 2018, la stessa identica percentuale che mi ha citato un anno fa.

Perché, ovviamente, quando le grandi catene cinematografiche hanno capito che l'idea di MoviePass stava prendendo piede, hanno deciso di lanciare i propri piani invece di giocare a pallone. Il che significava che AMC pagava solo il minimo di $ 5-6 richiesto dagli studi per biglietto, secondo Lowe, mentre MoviePass potrebbe dover pagare molto di più.

Lowe mi ha detto che a luglio MoviePass pagava il prezzo intero per oltre un milione di biglietti AMC ogni mese, biglietti su cui non poteva ottenere uno sconto.

Questo potrebbe non essere l'unico motivo per cui MoviePass ha fallito nella sua forma attuale. L'azienda contava anche su una popolazione più ampia di persone che guardano tra i 3 ei 12 film all'anno per bilanciare i pochi che ne guardavano 20 al mese, e quella matematica avrebbe potuto essere sbagliata.

Il CTO di MoviePass, Mike Berkley, mi ha detto che c'erano anche molte frodi e sprechi: ‘Le persone facevano cose come i biglietti per lo scalpo come fonte di reddito supplementare per se stesse, o convalidavano il parcheggio… quando metti i soldi nelle tasche delle persone, trovano tutto tipi di modi per trarne vantaggio e sfruttarlo ‘.

Ma il motivo principale per cui MoviePass ha fallito è stato perché non è riuscito a fare gli affari giusti per abbassare il prezzo di quei biglietti, la cosa principale di cui aveva bisogno per sopravvivere.